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企业动态

专访:广州市宜创墙纸有限公司总经理陈泽灿先生

时间:2017-03-08      来源:中室协

近日,在第23届中国(北京)国际墙纸布艺窗帘暨家居软装饰展览会现场,记者见到了广州市宜创墙纸有限公司总经理陈泽灿先生,并做了专访。



记者:陈总您好,首先请您做个简单的企业介绍。

陈总:好的,我们是06年成立的,专业从事于生产、设计、销售、服务为一体化的墙纸、墙布、软装公司。13年我们开始经营墙布,16年开始涉足软包和壁画,开始做多样化的产品结构来经营。

记者:那是什么样的想法来驱使咱们进入墙纸墙布的行业。

陈总:本身做墙纸的时间比较早,到了06年才成立墙纸销售公司,其实自己2000年就开始在做了,从我个人来讲是非常热爱墙纸这个行业,从壁纸到现在的无缝壁布,市场需求不断提升,产品不断更新,我们也是在不断在学习和成长;

记者:好的,再请您谈谈咱们对产品设计这块的情况。

陈总:关于设计这块,毕竟从业时间比较长,自己对设计这方面也有一些经验和心得,同时与壁纸专业设计团队经常交流,取长补短,从设计出来的产品我们也会多考虑市场实用性和使用性;从原材料的选购、生产的工艺、开发的题材等多方面宜创的的把控也是非常严格的,为的也是不让砸坏招牌。

记者:这次来有什么一些好的产品来介绍呢?

陈总:这次北京展会我们一鼓作气,重拳出击,推出了四本墙纸、一本壁画、七本无缝壁布。无缝壁布我们今年开始也在转型做一点中高端的产品,墙纸的产品花型花色也是具有个性化,壁画也是今年比较流行的水晶壁画、钻石壁画、蚕丝壁画等;也是深受广大客户青睐和喜爱。

记者:那现在咱们这边招商的一些政策您可以简单的介绍一下吗?

陈总:我们现在走的是多品牌运营,作为主品牌“宜创墙纸”我们主要还是以招商代理的经营模式为主,“艾保墙布”、“穗美软装”这块我们还是以做直营为主,直营这块相对合作更简单一些,至于省代招商注重的还是理念相当的战略合作伙伴,更重要的还是了解合作伙伴销售团队的素质。

记者:那咱们对于17年有什么样的计划没有?

陈总:17年嘛,反正今年的整个市场还是比较严峻还是不容乐观,但是我们还是尽量多推出一些大众化市场的一些东西来引流这个市场的一个需求,然后尽量还是多考虑客户他们的一些需求,就是说把服务方面也要做好一点。

记者:做咱们这边的代理有什么门槛没有?

陈总:门槛主要还是几种方式,一个避免不了还是那种老的模式,就是买本做,但是我们会根据该个区域的实际情况,本身我们内部就有个数据的规划,就是达到多少本;第二个就是预付款的合作方式,第三个就是备货;就是说低价位的一些产品适当备些库存,但是我们会在备货的背后充分给客户灵活的政策,包括调货换货铺货之类的;

记者:刚才我也说过了,刚才您也是介绍一下咱们这边找代理的一些简单的这么一个情况,咱们现在覆盖面怎么样?

陈总:基本上全国各区域的客户都覆盖了,只是有些区域的客户销售得不是那么理想,但是我们会自我反省自身的问题后再做出相应的一些调整;


记者:那咱们对于17年有什么样的计划没有?

陈总:17年嘛整个市场形势还是处于比较严峻和不容乐观,我们尽量多推出一些适合大众化市场的产品来满足市场的需求并尽量多考虑消费者的需求,换句话来说就是把服务做得更加人性化一些

记者:更人性化一些。

陈总:对,更加人性化一些。

记者:再问一个问题,您看现在国家环保政策越来越严,您觉得环保政策这块对咱们有什么影响没有?您可以谈谈您的感受或者您周边的一些人的反馈都可以聊一下。

陈总:从宏观角度来看,还是很支持国家这个政策的,同时对壁纸行业也是起到洗牌的作用,毕竟以前企业生产这方面都存在一些污染,那时候做出来东西并不是很环保,通过这次配合国家的环保政策,企业里面的很多一些落后的技术会做相应的改进,设备自然也会更新换代的。从某种性质上来说虽然成本增加了,其实是更好提升自身竞争核心力,更好在市场找到准确定位,立于不败之地。


记者:好的,谢谢您接受我的采访。

陈总:谢谢